Vi måler stort sett det som er enkelt å måle, ikke det som faktisk driver vekst. Den forskjellen er hele poenget når Sorin Patilinet går på scenen på DSAD.
Det er ikke alle som får tak i foredragsholdere som Sorin Patilinet. Vi i ANFO gjør det. Han er nå svært aktuell med boken «Marketing Effectiveness. Applying Marketing Science for Brand Growth». Ellers jobber han som konsulent for PepsiCo med nettopp marketing effectiveness, og han har en sentral rolle i WFA sitt alltid «ongoing» arbeid med effektstandarder.
Selv presenterer Sorin seg slik: The Marketing Engineer. Author of Marketing Effectiveness. Growth Advisor. Dette er også en ganske presis selvbeskrivelse. Grunnpremisset hans er enkelt, markedsføring er en investering, da må markedsføringen resultere i lønnsom vekst.
Sorin er nå en ettertraktet foredragsholder i hele verden. I løpet av noen måneder har han stått på scenen på WFA Global Marketer Week i Stockholm, på Cannes Lions Insights Lighthouse og Campaign360 i Singapore. Boken er anbefalt av WFA og en rekke globale CMO-er. Den brukes også på MBA-programmet til Wharton Business School.
Med seg har Sorin mer enn 20 år med måling av reklame og media i PepsiCo, Mars og BAT. I sommer var han sentral i WFA og Ebiquitys håndbok om måling av betalte medier, der poenget er at bransjen har både verktøyene, disiplinen og dekningen, men vi sliter fortsatt med å gjøre målingene om til beslutninger som betyr noe for business.
Eller som han selv sier det: «If you’re not able to act upon it, what’s the point?» Så ja, vi synes det er et aldri så lite scoop å lande Sorin på ANFO-scenen.
Og så er det skjorten. Den er alltid oransje, på hver eneste konferanse. Det er selvsagt ikke tilfeldig, dette er «distinctive brand assets» i praksis. Faktisk også en ganske god reminder på at gjenkjennelighet er noe man bygger over tid og ikke noe man optimerer seg frem til i et dashboard.
Foredraget heter «The seven wonders of marketing effectiveness», og det leverer akkurat det overskriften lover. Syv prinsipper strukturert etter verdens syv underverker, med et perspektiv som utvides fra media til hele marketing-mixen: strategi, produkt, pris og kreativitet. Skillet han gjerne setter søkelys på er forskjellen mellom merkevarer som vokser og merkevarer som bare bruker penger! Det snakker vi kanskje for lite om?
Du møter Sorin på DSAD, med «Brand is back» som rød tråd. Vi deler også ut et solid antall eksemplarer av Sorin sin bok denne dagen.
