I norske toppledelser sitter markedssjefen sjeldnere ved bordet enn hos naboene våre. I Danmark har over 80 prosent av CMOer plass i ledelsen i store selskaper. I Norge er tallet 45 prosent (Nordic CMO Survey 2025). Under halvparten av CMOer globalt er involvert i den strategiske planleggingen sammen med CEO (McKinsey/ANA 2025), og samspillet mellom CEO og CMO har svekket seg de siste to årene.
Samtidig viser tall fra ANA og PwC at selskaper med sterk markedsføringskompetanse leverer 79 prosent høyere aksjonærverdi enn de uten. Forskning gjengitt i Harvard Business Review peker også i samme retning når det gjelder styrerommet: selskaper med markedsføringskompetanse representert i styret er gjennomgående mer innovative enn selskaper som mangler denne kompetansen.
Kort sagt: markedsføring er en av de tydeligste driverne for vekst og innovasjon som finnes, men rollen som skal lede den, er under krysspress. Det er bakteppet for at ANFO nå lanserer CMO Masterclass, et program for erfarne markedsdirektører som ønsker å styrke posisjonen sin i toppledelsen.
Programmet går over tre samlinger og seks tema som er avgjørende for enhver markedsdirektør i toppledelsen: finansforståelse og vekstargumentasjon, styreforståelse og markedsorientering i beslutningsrommet, hva AI betyr for rollen og organisasjonen, stakeholder management internt og eksternt, markedsstrategi under skiftende konkurranseforhold, og innovasjon i marketing-mixen.
Deltagerne blir også del av ANFO Alumni, et nytt nettverk for erfarne markedsførere. Vi har snakket med Aina Lemoen Lunde, administrerende direktør i ANFO, og Ronny Kjeserud, strategisk rådgiver i Teft, om hvorfor programmet kommer nå, og hvem det er laget for.
Tallene tegner et bilde av en rolle i endring. Hva er det dere faktisk ser i markedet?
Ronny: Vi ser en rolle som har fått et bredere kommersielt mandat enn noen gang, og et økende behov for arenaer der CMOer kan videreutvikle de verktøyene mandatet krever. Jeg har sittet på begge sider av bordet, i selskap og i byrå, og mønsteret er tydelig: når markedsføring lykkes med å snakke styrets og CFOens språk, får faget innflytelse. Når det ikke skjer, blir marketing en utførende funksjon i stedet for en strategisk kraft.
Aina: Det handler også om tempo. AI endrer kundeatferd, konkurranseflater og organisasjonsmodeller raskere enn de fleste av oss rekker å bygge erfaring. Kompetanse har rett og slett kortere holdbarhet enn før, og det krever kontinuerlig påfyll for å henge med. Det er nettopp det vi har bygget CMO Masterclass for å levere.
Hva er tanken bak et program spesifikt for erfarne CMOer, fremfor et kurs for markedsførere generelt?
Aina: ANFO har lenge tilbudt kompetanseheving bredt i bransjen, og det skal vi fortsette med. Men det vi manglet, var et program på nivå med det disse lederne allerede opererer på: en arena der erfarne markedssjefer og markedsdirektører, folk som sitter i eller er på vei inn i toppledelsen, kan gå dypere inn i spørsmål de møter på egen pult hver uke. Det er bygget for folk som allerede kan faget, og som trenger et sted å teste og skjerpe tenkningen sin sammen med likesinnede.
Programmet er bygget rundt seks temaer. Kan dere si noe om logikken bak dem?
Aina: Vi har tatt utgangspunkt i friksjonspunktene CMOer typisk møter i toppledelsen: hvordan snakke CFOens språk og bygge vekstargumentasjon som holder i et budsjettmøte, hvordan få markedsføring på styreagendaen, hva AI endrer i både rollen og teamet man leder, hvordan bygge stakeholderallianser som gir reelt mandat og gjennomslag, hvordan utvikle markedsstrategi som overlever møtet med virkeligheten, og hvordan fornye virkemiddelbruken i marketing-mixen uten å miste det som fungerer.
Ronny: De seks temaene dekker det kommersielle mandatet i sin fulle bredde: CFO-samarbeid, styredynamikk, AI, stakeholderrelasjoner, strategi og marketing-mix. Bransjeforeningene har historisk vært sterkest på kommunikasjonsdelen av faget, men jobben til en CMO strekker seg over hele mixen: pris, produkt, distribusjon og promotion. Da må programmet gjøre det samme.
Dere nevnte styrets rolle innledningsvis. Hvorfor er akkurat det temaet med?
Ronny: Selskaper med markedsføringskompetanse representert i styret er mer innovative enn de som mangler den kompetansen. Likevel er det få CMOer som aktivt jobber med å bygge det mandatet inn i styrerommet. Det krever forståelse for styredynamikk, timing og hvordan man bygger tillit over tid, og det er nøyaktig det denne økten er satt opp til å trene på.
Hva ønsker dere at deltagerne sitter igjen med etter de tre dagene?
Aina: Et sterkere fundament for å lede fra en posisjon med reell innflytelse, ikke bare ansvar. Konkrete verktøy de kan ta med tilbake til egen ledergruppe samme uke. Og et nettverk av andre erfarne CMOer som møter de samme spørsmålene, og som de kan fortsette å sparre med lenge etter at programmet er over.
Ronny: Jeg vil legge til: selvtillit. Det handler om å vite at man har grunnlaget i orden når man trer inn i rom der de store beslutningene tas. Det er den forskjellen som gjør at man setter seg på agendaen i stedet for å vente på å bli invitert.
Til slutt: hvem bør melde seg på?
Aina: Erfarne CMOer og markedsdirektører med bredt lederansvar, som sitter i eller aspirerer til å sitte i toppledelsen, og som ønsker å bruke fire dager på å skjerpe både tenkningen og posisjonen sin. Vi har satt av et begrenset antall plasser for å sikre god diskusjon rundt bordet, og grobunn for et solid, videre nettverk deltagerne seg imellom. Deltagerne blir en del av ANFO Alumni, slik at de har en fortsatt arena for dette.
Om stemmene bak programmet
Aina Lemoen Lunde** er administrerende direktør i ANFO. Hun har skrevet flere fagbøker, og har ti års fartstid som EVP for Konsern merkevare, markedsføring og salg i DNB, der hun blant annet initierte #huninvesterer, som doblet antallet nye kvinnelige aksjeeiere i Norge på to år. Hun har også vært adm.dir. i Feddie Ocean Distillery, jobbet i Leo Burnett, Burson-Marsteller, Coca-Cola, PR-operatørene, Bryggeriforeningen og Cubus/Varner, har Master of Marketing Management fra BI og er alumnus fra Harvard Business School (AMP), samt har lang styreerfaring fra blant annet The North Alliance, Otovo og DNB Eiendom.
Ronny Kjeserud er strategisk rådgiver i Teft. Han har over 25 års erfaring fra ledende roller i Telia, Telenor, Coca-Cola og Levi’s, samt byråsiden hos Carat, PR-operatørene, McCann og Naked Communications, og var sentral i Carats snuoperasjon som ga 170 prosent omsetningsvekst.
Praktisk
CMO Masterclass går over fire dager: 22.–23. oktober og 3. november (kl. 09.00–14.00), samt 4. november fra kl. 18.00 med middag og gjesteforedrag. Stedet er Øvre Slottsgate 11, Oslo. Prisen er 25 000 kroner for ANFO-medlemmer og 29 000 kroner for ikke-medlemmer, eks. mva. Antall plasser er begrenset.
Praktisk informasjon og påmelding finner du her.
