Få med deg rapporten som kartlegger norske beslutningstakeres innkjøpsprosess i B2B-kjøp i det private næringslivet.
Vi deler rapporten som er laget av ANFO-medlem; Berg Allum ved Pål Svenssen.
Hva bør markedsførere og selgere gjøre?
Her får du inngående innsikt, tall og fakta. I tillegg får du klare anbefalinger til hvordan din bedrift bør rigges for innkjøpsprosesser i B2B. Rapporten gir deg blant annet svar på:
- Hvordan starter innkjøpsprosessen i bedriftene?
- Hvilke aktører vurderes og hvorfor?
- Hvor mange er involvert i en slik prosess, og hva er de opptatt av?
- Hva er avgjørende for valg av leverandør?
- Hvordan påvirker koronakrisen norske bedrifters innkjøpsprosesser?
