I 13 år har norske merkevarer dokumentert hva som virker i markedsføring. Case for case, år for år. Fra Telenor, Ice og Orkla, til McDonald´s, Lerum og Widerøe – og 683 andre norske merkevarer. Til sammen 1454 unike caser som alle forsøker å svare på det samme spørsmålet: hva ga faktisk effekt, og hvorfor?
Databasen bak ANFO Effekt-konkurransen er i dag en av de største effektdatabasene for markedsføring i Europa, og den eneste som utelukkende dokumenterer norsk markedsføringspraksis over tid. Frem til nå har den i all hovedsak tjent ett formål: å kåre vinnere, men det endres nå. På Effektdagen lanserer ANFO EffektLab, og åpner databasen for norske markedsavdelinger for første gang.
Aggregert innsikt på tvers av bransjer
Det som gjør ANFO EffektLab til noe annet enn en casesamling, er muligheten til å analysere systematisk på tvers av 13 års norsk markedsføringspraksis samlet: som eksempelvis hvilke tilnærminger som har gitt markedsandelsendringer i en gitt kategori, hva som kjennetegner de mest effektive KPI-strukturene, hvordan ledende merkevarer har løst konkrete inngangsbarrierer, og hvilke mediemikser som over tid korrelerer med de sterkeste resultatene.
Denne aggregerte analysen, kombinert med håndplukkede enkeltcaser og etablert markedsføringsteori, tilpasses den enkelte virksomhetens konkrete problemstilling.
Noen av funnene som allerede har tredd frem: caser som tar i bruk hele markedsføringsmiksen – prising, distribusjon, produkt og kommunikasjon – rapporterer dobbelt så høy sannsynlighet for endring i markedsandeler som caser avgrenset til markedskommunikasjon alene. Noe som i seg selv er et godt utgangspunkt for å se på helheten i markedsavdelingenes ansvarsområde. Et annet, mer spisset, funn som utfordrer mange antagelser: TV er like sterkt representert blant de best presterende casene i 2025 som i 2012.
«Det mest overraskende er ikke nødvendigvis hvert enkelt funn, men hva som trer frem når du stiller systematiske spørsmål til 13 års norsk markedsføringspraksis samlet.» – Håvard Kvernaas Bakken, fagdirektør, ANFO
Et langsiktig løft for hele bransjen
ANFO EffektLab er ikke et produkt som har vokst frem over natten. Orkla har støttet prosjektet aktivt over flere år, med en klar ambisjon om å bidra til et kompetanseløft for norsk markedsføring som fagfelt.
«Vi satset langsiktig på dette fordi vi så hva slags kompetanseløft det kan gi. Ikke bare for enkeltbedrifter, men for norsk markedsføring som fagfelt.» – Thor-Vidar Ilje, CMO Orkla Foods
Effektlaboratoriet er utviklet av Sebastian Floering Haarbye, analytiker i ANFO, i tett samarbeid med Håvard Kvernaas Bakken, fagdirektør og ansvarlig for ANFOs samlede effektarbeid, inkludert ANFO Effekt-konkurransen og Effektdagen.
«Én ting er å ha data. Noe annet er å gjøre dem nyttige for folk som skal ta beslutninger mandag morgen. ANFO EffektLab handler om sistnevnte.» – Sebastian Floering Haarbye, analytiker, ANFO.
Testet. Og godkjent.
Før lanseringen har ANFO EffektLab vært pilotert hos flere, deriblant Maarud og DNB bedriftsmarked.
«Det er sjelden du sitter i en workshop og opplever at referansene er hentet direkte fra din egen bransje og dine egne utfordringer. ANFO EffektLab ga oss et faglig grunnlag vi ellers ikke ville hatt tilgang til. Det er ganske rått at vi nå i Norge har opparbeidet en av Europas største marketing-databaser. Det synes jeg både ANFO og bransjen kan få lov til å være litt stolt av.» – Maria Brennodden, markedsdirektør, Maarud
«ANFO EffektLab ga oss en strukturert inngang til spørsmål vi hadde, men ikke alltid visste hvordan vi skulle angripe. Vi kom ut med konkrete alternativ, fundert på norsk empiri, ikke bare inspirasjon. Det er motiverende at norske markedsførere gjennom dette i praksis bidrar til et felles løft av hele bransjen.» – Maja Flaatten, markedssjef Bedrift, DNB
Om ANFO EffektLab
ANFO EffektLab gjennomføres som en tre-timers analytisk arbeidsøkt for 4–12 deltakere, hos virksomheten eller hos ANFO. Hver sesjon skreddersys med utgangspunkt i en kort briefing der virksomheten beskriver sin konkrete problemstilling. ANFO gjennomfører deretter datauttrekk og analyse fra effektdatabasen, velger ut relevante caser og tilpasser fagteori og oppgaver til den aktuelle situasjonen. Konkurransesensitiv informasjon fra caser i databasen er ivaretatt gjennom flere lag med sikkerhet og vil ikke bli delt. Eksempler på problemstillinger som egner seg: forsvar av markedslederposisjon, merkevarebygging i prispresset kategori, relansering eller reposisjonering, inngangsstrategier for nye målgrupper og sesongutvidelse.
